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　　人物檔案出場人物：程琳職業：水果攤老闆地址：嶗山區歡樂家庭農貿市場
　　兩年前，18歲的平度女孩程琳來到嶗山區。女孩從爸爸的幫手，迅速成長為水果店的“掌柜”，成為市場里有名的“水果西施”。她品嘗了創業的酸甜苦辣，也獲得了豐厚的回報。她幫助父母貸款買房安家，並憧憬著開出分店。受益於“千萬平方米”商貿區建設，青島的創業機遇越來越多，只要勤勞肯乾，都能在這座城市找到自己的坐標。見習記者 王偉 記者 李沛
　　有頭腦 招攬顧客有絕招
　　走進嶗山區歡樂家庭農貿市場，水果區攤位上方那塊“現榨果汁”的牌子格外閃耀亮眼，這是兩年前程琳開拓的新業務。以前，父親從平度老家來市區賣水果，辛苦一年，除去開支存不下多少錢。程琳是個漂亮的女孩，家鄉的女孩寧願找個工廠的工作，也不願意去市場上沒白沒黑地創業。兩年前，程琳思前想後決定幫助爸爸做好水果攤，她相信，只要聰明肯乾，小小的水果攤也能改變家庭的未來。
　　來到市區逛街，她發現大商場內的鮮榨果汁很搶手。 “我們攤上的水果種類更多更新鮮，為什麼不增加一項業務呢？ ”程琳出主意讓父親買了個榨汁機，做了塊廣告牌，便開始了鮮榨果汁的生意，沒想到一炮走紅，比賣水果還賺錢，其他水果攤紛紛效仿。
　　擔重任 獨當一面成掌柜
　　爸爸程顯剛一開始並不指望這個18歲的女兒能擔什麼大任，可是兩年下來卻發現，程琳早已能獨當一面：賣貨時能言善道，擺貨時爽凈利落，清貨時頭腦清晰，各種水果產地、時令水果價格她都說起來頭頭是道，儼然成為“掌柜”，爸爸索性放手交給女兒去打理生意。
　　“我們家每天送貨的那些飯店和機關單位都是我找的呢！ ”程琳自豪地說，現在她家每天要給兩家飯店和兩家幼兒園配送近400斤的水果，而這些固定客戶是市場內其他四家水果攤沒有的。這樣一來，程琳家的水果攤一天能賣出近800斤水果。
　　見到來買水果的顧客她總是笑容滿面，兩年下來，已經有了眾多忠實的回頭客。 “劉叔來了，又給女兒買車釐子吃吧！ ”她遠遠地就開始招呼迎面走來的老顧客。程琳總是能清晰地記著每位常客愛吃的水果種類，顧客一到攤位上還未等開口，她便開始忙著推薦，“這份剛進的車釐子比上次的還大還甜，買回家給女兒嘗嘗吧！ ”這一次，她一下子賣掉了十幾斤共1600元的車釐子。
　　受委屈 老太坐板凳開罵
　　20歲正是愛美的年紀，程琳愛打扮愛穿漂亮衣服，可是自己的一雙手卻時常讓她感覺彆扭，因為總是“不知道什麼時候就受傷了”。她攤開手來讓記者湊近了看，只見大拇指處有幾處刀傷。“都是削水果不小心割的。”她不好意思地搓搓手，往袖子里藏了藏。程琳削甘蔗時非常麻溜利索，啪啪幾刀下去，一根長甘蔗就斷成幾截，然後右手拿刀斜著削，一會功夫就滿地甘蔗皮。兩年前剛開始削的時候，她經常會割到手。 “貼上創可貼繼續削啊。 ”她笑著說。
　　除了刀傷，還有手上的凍瘡疤痕。凍瘡裂開口子後，一到暖和的地方就奇癢無比。程琳把朝天椒泡在白酒里當藥酒，一狠心一跺腳就抹在了傷口處，疼得呲牙咧嘴。也有癢得睡不著覺的時候，“我就把手貼在涼涼的牆上，能好點。 ”
　　還有時不時就碰上顧客刁難，尤其是程顯剛不在的時候。去年夏天，一位老太太拿著一張50元的假幣過來找程琳。 “她是幾天之前來買的水果，事情都過去幾天了又過來找，誰能記得清啊。”程琳聳聳肩，一臉無奈。那天下午，老太太坐在捎來的板凳上罵了半個多小時，直到市場管理人員把她帶走。程琳硬挺著繼續賣貨，晚上回家後卻止不住委屈的淚水。 “那天哭得啊，我都不想說啦。 ”她哈哈大笑。
　　能吃苦 肩扛手提“女漢子”
　　記者第二次來到農貿市場時，正看到程琳搬著滿滿兩箱蘋果，不見一點吃力。身高163釐米的她只有95斤，看上去單薄弱小，但抱著六十斤的貨物，她還能健步行走。兩年間，這個肩不能扛手不能提的清秀女孩變成了名符其實的“大力士”。早上五點半起床，晚上八點回家，程琳往往一天只能吃兩頓飯，飽一餐餓一餐的習慣讓這個年輕的女孩落下了胃疼的毛病，最近正在喝草藥調理身體。剛開始賣水果時她將近110斤，“胖乎乎的，一年就掉了15斤肉。 ”她笑著說，一雙大眼睛彎成月牙。
　　中午12點到下午三點這段時間市場裡人少，程顯剛昨晚凌晨三點多就起床去上貨，趁著這段空閑時間他回家補覺。程琳一個人在市場草草吃了頓飯，便開始補貨。她從摞得高她一頭的貨架上成箱成箱地搬下水果，然後倒進需要補貨的水果盒子里。她最常乾的一件事就是擺弄水果，用紙巾小心翼翼地擦拭上面的灰土，然後擺出最好看的形狀。攤上那兩箱草莓一個摞一摞緊挨在一起，被她碼得整整齊齊。
　　有理想 擴大生意開分店
　　“我都半年多沒出去買衣服了。 ”她向記者抱怨。賣水果的兩年間她只能在過年的時候休息幾天，那幾天對程琳來說也是神仙般的日子。“初三去姥姥家，初四找同學聚會，初五打打撲克……”離過年還有1個月的時間，程琳已經忍不住開始盤算過年那幾天的事情，她把“行程”安排得滿滿噹噹。
　　不能自由支配自己的時間，程琳常常抱怨。賣水果的兩年間有很多老顧客過來“挖牆角”，讓她做領班的，讓她做銷售的，都看重了她的勤勤懇懇和聰明伶俐。程琳告訴記者，一位顧客曾提出每月給她底薪4000元去做一家私家菜館的領班，她支支吾吾拖到第二天才打電話告訴人家說不去了。
　　“要還房貸啊，弟弟還要上學，我真是走不開，再過兩年吧。 ”程琳在短短兩年的時間里，賺到了人生的第一桶金，靠著賣水果的收入，去年7月份程琳家在市場附近買了一套80平方米的房子，老家的媽媽和年僅5歲的弟弟也來青島定了居。程琳有了自己的夢想，也背負著壓力。每次進來新鮮的時令水果程琳都想著給弟弟留著吃，自己卻捨不得吃一口。媽媽從老家來青島後程琳也輕鬆了不少。“有什麼事情再也不是我一個人了，比以前輕鬆多了。 ”
　　對於未來，程琳也有自己的規劃，她想把攤位擴大，想把水果種類補得更加齊全。“你說再找個地方開個分店行不行？ ”她和記者說話的時候，順便說到自己最近正在看一本書，叫做《一教就會的創業知識》。對於創業，20歲的程琳才剛剛起步。不過，她已經愛上了這座城市的氛圍，只要勤勞誠實，有想法有辦法，就一定能夠改變自己的人生。
　　新聞延伸打造7大商圈規劃各有側重
　　現在，無數個“程琳”憑著自己的智慧，努力爭取著充滿希望的未來。青島正在向國際性商貿都市邁進，按照市政府“千萬平方米”商貿區建設要求，明確青島七大商貿集聚區規劃建設重點，這是一個築巢引鳳的規劃。不僅要吸引世界水平的商業巨擘，也要吸引程琳這樣有夢想的創業者。
　　根據規劃，市南前海時尚都市商貿區將更加“靚麗”，結合華潤中心、泛海國際、銀座中心以及綠城等項目建設。在市北浮山商貿區，結合佳世客項目和規劃中的合肥路商業廣場，重點配置大型綜合超市、各類專業店；在新都心商貿區，結合舊城改造和地鐵車站建設，同樣規劃大型超市和各類專業店，滿足周邊居民消費需求。李村商圈的規劃也別具特色，它結合偉東樂客城、地鐵李村車站和李村維客廣場等項目，配置購物中心、大型品牌折扣店，提升商圈檔次和服務功能，打造城市北部現代化商業中心；而城陽商貿區，則結合時代中心、特易購等項目，配置大型超市和專業店，培育城市北部商貿集聚區。西海岸商貿集聚區，將結合金石廣場、新羅馬假日廣場和海上嘉年華等項目建設，配置百貨店、專業店和品牌專賣店，打造西海岸的高端商貿中心；即墨西部商貿區，結合即墨百貨城的建設，重點配置服裝類專業店和品牌專賣店，打造在全國服裝行業具有較強影響力的特色商貿集聚區。
　　截至2013年12月31日，我市新建改造的15處農貿市場建設項目全部完工，其中新建的有清江路潤信、李家上流、大棗園、流亭生鮮、新宜家寶龍、薛家島愛心等6處農貿市場，改造的有天山家家園、惠都、亞美、河馬石、華冠榮、真誠家、溫州路、歡樂大家庭、生活家官廳等9處農貿市場，共完成建設改造面積4.5萬平方米。據不完全統計，新建改造的15處農貿市場，可保障和方便周邊30萬居民的日常消費需求，也為程琳這樣的夢想青年提供了創業的便利。　　（原標題：青島水果西施賣果汁走紅 兩年買上房僅20歲(圖)）